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Titre professionnel Conseiller de vente


Durée
120 h en Cours
175 h en Entreprise
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Titre professionnel conseiller de vente RNCP RNCP37098

Organisation pédagogique :

Information sur le(s) public(s) visé(s) :

Demandeur d’emploi

Avant l’entrée et la validation en formation, le stagiaire devra fournir une attestation d’inscription à Pôle emploi en Île-de-France datée et validée.

Info certification  :

RNCP RNCP37098

Date d enregistrement 13/10/2022

Certificateur : MINISTERE DU TRAVAIL DU PLEIN EMPLOI ET DE L’ INSERTION

 

Titre professionnel
vendeur-conseil en magasin

Organisation pédagogique :

Information sur le(s) public(s) visé(s) :

Demandeur d’emploi

Avant l’entrée et la validation en formation, le stagiaire devra fournir une attestation d’inscription à Pôle emploi en Île-de-France datée et validée.

Aisance dans l’expression orale et écrite, maîtrise des pourcentages, des fractions et des proportionnalités.
Avoir un niveau V validé dans les métiers de la vente ou des services à la clientèle à l’entrée en formation (classe de 1ère ou équivalent).

Le conseiller de vente exerce son activité dans un environnement commercial omnicanal. Il assure la vente de produits et de services associés nécessitant l’apport de conseils et de démonstrations auprès d’une clientèle de particuliers et parfois de professionnels. II prend en compte l’ensemble du dispositif de commercialisation : point de vente et internet. Il participe à la tenue, à l’animation du rayon et contribue aux résultats de son linéaire ou du point de vente en fonction des objectifs fixés par sa hiérarchie.

  • 1. Contribuer à l’efficacité commerciale d’une unité marchande dans un environnement omnicanal

    • Assurer une veille professionnelle et commerciale
    • Participer à la gestion des flux marchands
    • Contribuer au merchandising
    • Analyser ses performances commerciales et en rendre compte

    2. Améliorer l’expérience client dans un environnement omnicanal

    • Représenter l’unité marchande et contribuer à la valorisation de son image
    • Conseiller le client en conduisant l’entretien de vente
    • Assurer le suivi de ses ventes
    • Contribuer à la fidélisation en consolidant l’expérience client

     

    Modalités d’évaluation :

    Mise en situation professionnelle : 02 h 00 min

    En amont de la session d’examen, le candidat choisit un univers parmi trois :

    – vente en alimentation ;

    – vente en équipement de la personne ;

    – vente en équipement de la maison.

    Avant la mise en situation, le candidat tire au sort un sujet en lien avec l’univers choisi.

    Le jury ou le responsable de session donne au candidat le dossier avec les documents relatifs au sujet.

    La mise en situation comporte cinq parties :

    1. Pendant 60 min, le candidat prend connaissance du sujet, des consignes, des documents nécessaires et des maquettes à compléter, relatives : – au traitement de la réception de marchandises – à la préparation d’une opération promotionnelle Il prend connaissance des informations nécessaires pour réaliser une action de relation client.

    2. Pendant 15 min, le candidat commente des documents de réception et échange avec le jury.

    3. Pendant 15 min, le candidat commente des documents de l’opération promotionnelle et échange avec le jury sur la préparation et la présentation des produits.

    4. Pendant 15 min, le candidat mène un entretien de vente à l’aide de ses fiches « produit ».

    5. Pendant 15 min, le candidat mène un entretien de suivi clientèle dans le cadre d’une réclamation. Il complète la fiche client et la remet au jury.

    • Entretien technique : 00 h 30 min

    L’entretien technique se déroule à l’issue de la mise en situation.

    Le jury donne au candidat un tableau de bord en lien avec le sujet de la mise en situation.

    Pendant 15 min, le candidat en prend connaissance, le renseigne à partir de données fournies, l’analyse et prépare un plan d’actions. Pendant 15 min, le jury questionne le candidat au sujet de son analyse des données du tableau de bord.

    • Questionnement à partir de production(s) : 01 h 10 min

    ​​​​​​​Le questionnement à partir de productions se déroule à l’issue de l’entretien technique.

    En amont de l’examen, le candidat conçoit :

    – un diaporama ;

    – douze fiches « produit ». Pendant 30 minutes, le candidat présente le diaporama. Pendant 30 minutes, le jury questionne le candidat à partir de sa présentation.

    Pendant 10 minutes, le jury questionne le candidat sur une des fiches « produit ».

    Entretien final : 00 h 15 min

    Y compris le temps d’échange avec le candidat sur le dossier professionnel.

    Durée totale de l’épreuve pour le candidat : 03 h 55 min

Module de préparation et accompagnement à l’emploi.

Organisation de la formation :

Cours du jour, Entreprise, FOAD

Spécialité de formation :

Commerce, vente (312)

Domaine(s) :

vente spécialisée (34502)

Métiers :

Vente de végétaux (D1209), Vente en animalerie (D1210), Vente en articles de sport et loisirs (D1211), Vente en décoration et équipement du foyer (D1212), Vente en habillement et accessoires de la personne (D1214)

En savoir plus :

Mohamed KHECHA
01 48 43 87 15
khecha.imepp@orange.fr

Commentaires :

Lot 4

La formation se destine aux demandeurs d’emploi, notamment aux jeunes de 16 à 25 ans, ainsi qu’aux salariés qui veulent se constituer des compétences annexes et à tout public, en général.
La durée de la formation est de 1 020 heures, dont 600 en cours du jour et 420 en entreprise, pour un total de 35 heures par semaine.

  • Taux de réussite en 2023 : 91%
  • Nombre de candidats présentés a l examen  en 2023 : 50

  • Nombre de candidats qui ont obtenu le diplôme  en 2023 : 48

  • Taux de recrutement  vendeur en 2023 : 73%
  • Taux de recrutement globale : 84 %
  • Taux de Satisfaction : 92%
  • Aucune équivalence
  • Aucune suite de parcours

Des qualifications partielles, sous forme de des blocs de compétences peuvent être obtenues :
Modalités d’accès à la formation

  • Information collective
  • Admission après test et entretien
  • Presidentiel
  • Le face à face pédagogique
  • Des supports en fonction des niveaux et des objectifs
  • Des supports liés au contexte socio-professionnel de chacun (adaptation au contexte professionnel)
  • Une méthode communicative avec un travail sur des cas concrets, des mises en situation et des jeux de rôle
  • Des documents vidéo (ressources internet, comptes rendus)
  • Jeux de rôle sur le plateau technique.
  • Apports théoriques avec des exemples et des illustrations (formateur)
  • Applications (exercices réalisés par les apprenants)
  • Intervenants professionnels
  • Evaluations
  • Corrigés et bilan de la séance